可口可乐和百事可乐，都是1981年在中国大陆投资建厂的，企业性质是中美合资企业。

当时有一个看起来相当严苛的规定，那就是洋可乐不准在中国大陆市场进行销售，只能用于出口创汇和供应外宾店。

可口可乐足足公关了一年，找了各种关系，商务部最终才捏着鼻子勉强同意给其撕开一道口子：只允许在北京投放销售，不允许面向其他地方销售。

不得不说，知名大企业的手段就是足够老辣！

可口可乐摸准了中国消费者的脉络，仅仅几个月，就通过各种促销活动引起了极大轰动，消费者纷纷抢购。

这气得相关领导人发了一通脾气，直接下了批示：可口可乐只准卖给外国人，不许卖给中国人一瓶！

主管领导很清楚，如果任由外资可乐冲击国内可乐饮料市场，就国内那几个不成器的可乐饮料厂，迟早一败涂地，把大好市场拱手相让。

不过可惜，胳膊拗不过大腿。

可口可乐中美两头公关，对岸不断施加压力，仅仅过了一年时间，可口可乐就又重新获准在中国大陆市场售卖，而且这次的地域范围还更广。

可以说，开放的力度更大了。

不过，凡事都讲究个‘上有政策、下有对策’，地方政府的耳根子都竖起来了，自然知道上边的风吹草动，领导具体是什么个意思，大家也门清儿。

不外乎是国外政府太强势，中央政府拗不过，被迫取消政策红牌罢了。

不锣鼓喧天、摆开场面针对外资可乐，只是不方便，而不是不想。

领会了领导的意图，地方政府自然知道怎么做了，找了一大堆理由，就为了找可口可乐的茬儿。

其中被各地政府引用最多的理由就是可口可乐含有咖啡因，不符合卫生标准。

这话谁都知道是在放屁，毕竟就这年头中国遍地作坊工厂的状况，卫生这玩意谁在乎啊？说到底就是地方保护主义，害怕本土饮料企业被可口可乐搞破产。

--政府层面对外资的警惕与戒心，从来就没有松过。

不懂人情世故的可口可乐还真以为是咖啡因的事儿，派人着手从全球200多个国家搜集关于咖啡因的资料，各种公关游说中国政府，还说茶水所含的咖啡因，是同等浓度可乐的六倍。

当然了，这些资料也没有哪个媒体有胆子胡乱报道，上边什么态度，自己人都门清儿。

后来，可口可乐突破中国政府这个蹩脚的借口得到销售资格，还是因为搭上了中粮集团的线。

还是自己人了解自己人。

中粮集团找上了主管领导，说可口可乐公司供应的原浆，只占成本的4%左右，而那些内销的可乐，不但没花一分钱外汇，反而在外宾闪电赚取了大量外汇。

八十年代初期的中国对外汇这玩意，堪称‘饥渴’！

恨不得把每一分外汇都花到刀刃上，舍不得一点浪费。

让上边的领导松口把宝贵的外汇花在进口饮料原浆上，那是跟割肉一样的心疼。

很明显，这个理由让本就迫于压力、内心动摇的领导有了台阶下。

看在外汇的份上，可口可乐被允许内销，但不能在电视台打广告。

可口可乐在中国的第一份电视广告，是在1986年。

1986年，英国女王访华，bbc拍了一部相关的纪录片，央视想要买这个片子的播放权却苦于没钱，结果在有心人的提示下，找上了可口可乐，询问是否愿意赞助20万美元，回报就是纪录片前后会适当插播可口可乐的广告。

天可怜见的，遭了几年冷遇的可口可乐，陡然间接到中国官方递过来的橄榄枝，是多么难以自制。