碰到优秀的对手是一种幸运

我们的对手是世界一流的对手，谷歌是有1300多亿美元的公司，拔一根毛出来不知道多少公司被打下来。我们中午在开会，英文站点技术人员才18个人，18个人在扛着谷歌这样的对手。

我们要求公司各个部门给英文站点提供强有力的支持，因为65%的营业额来自b2b，是这18个工程师在扛着。我们处在危机当中，必须在两三个月以内彻底扭转这个局面。阿里软件、淘宝、支付宝、雅虎中国，我们要抽调优秀的工程师到这个团队里面，特别是阿里软件，有多少工程师，举手给我看看？今天b2b老大第一个站到拳击台上，对不对？这是真正世界性的拳击台，马上要上去。

我们要配置好优秀的人才，要配置好优秀的肌肉，拳击套、牙套要戴好。阿里软件，抽你们的人，别说不。我们今天需要像志愿军一样跨过去，淘宝、支付宝、雅虎，全部要有这样的心态。我们今天全力以赴派第一批志愿军进入到b2b，为我们的国际网站。

明枪暗箭越来越多，qq的实力大家都知道，百度的实力你们也知道，谷歌的实力也知道。阿里巴巴是强大，但我们对手也是世界一流、中国一流。qq应该讲是世界一流吧，im（即时通讯）谁玩得过它？谷歌是世界一流，百度股票涨到200多美元。告诉大家，碰上优秀的对手，首先你很幸运。淘宝很有运气，阿里集团很有运气，我们今天碰到的对手是世界一流的对手，我们要学习他们、超越他们。

我想告诉大家，我们的模式并不比他们差。我认为电子商务和互联网最强大的两大模式，第一个是门户，第二个是搜索引擎。到目前为止，真正web2.0商业模式运用最好的，不是靠广告，而是靠交易赚钱，就是ebay和淘宝。

——摘自《2007年马云与“五年陈”员工的交流讲话》

马云强调竞争要选择优秀的竞争对手，不要选择地痞流氓，而把这个竞争对手打成流氓你就赢了。发现对手的时候，一定要以开放的胸怀、眼光分析对手的独特竞争力是什么，核心理念是什么？实际上，天下没有对手能够杀得了你，只有你自己杀自己。

阿里巴巴今天的成熟，与其当年与ebay及其他对手的较量不无关系。淘宝与世界级巨头ebay相比，淘宝是后起之秀，与ebay差距甚大。2003年5月淘宝成功上线，7月阿里巴巴宣布1亿元人民币投资淘宝，11月推出网上实时通信软件贸易通（现在的阿里旺旺）。当时淘宝在c2c市场的主要竞争对手为ebay易趣，2003年ebay易趣在c2c市场的份额高达90%左右，并与中国主流门户签订排他性的广告协议。但这并未阻止淘宝的发展，凭借“免费模式”的推出，以及对用户体验的关注及提升，淘宝网迅速聚拢人气。