“这不公平,斯蒂夫,我们在纽约,这里是有更多的顾客,最大的影响力,结果你给我们同样的配额?你知道纽约小孩现在最喜欢什么吗?紫头发,拿着双人刀的疯狂小萝莉!”
斯蒂夫被这些催货电话搞得头都大了,但联系奥达玩具厂却得到了令他无语的消息。
你想要超杀女?可以~那么你就必须成套订货,一个超杀女,加一个海扁王,加一个大老爹!
“混蛋!宁!你就是个奸商!你是我见过最狡猾的商人!”斯蒂夫在电话的大骂不以。
但是在另外一头的宁有容却坚持了这个提货原则。
“斯蒂夫会答应的。”这是许乐笑眯眯给她网络视频时的原话:“
“宁姐姐,其实海扁王中出彩的人物只有超杀女,但如果我们只卖超杀女的玩具,价格肯定是卖不上去的,所以我们要搭配海扁王和大老爹一起卖,这样才能提高我们的出货量。”
果然如许乐的预料,在斯蒂夫几次催促,最终无奈妥协之后,宁有容却依然担心不已,要是这种销售方式会令代理商们无比愤怒的……?
一箱三个人偶玩具,其中超杀女是人气产品,会造成另外两种海扁王,大老爹的人偶大量的积压。
可事实上,宁有容惊讶的发现,代理商确实愤怒了……然后愤怒地进了更多的货,原因很简单,超杀女人偶玩具销量太好了,你可以单独涨价这一款,顾客还是会买账!
这样导致的结果是,超杀女人偶的价格从原本20美元,涨价到了50美元,而剩下的海扁王,大老爹的人偶玩具,则还是原价的20,反而吸引了原本不打算人手这两款的粉丝们,因为低价的原因,收了这两款。
毛总在发现当中的微妙之后,忍不住对宁有容感叹:“许乐这个小孩简直就是天生的商人,完全摸清了买家的心理……”
宁有容对此费解不以:“为什么我们不直接让超杀女人偶涨价呢?现在这样,当中的利润,都让代理商赚走了……”
毛总满脸佩服地分析道:“这就是这个小家伙高明的地方,如果是我们奥达直接涨价,那么海扁王和大老爹这两款玩具会滞销不说,还会损害我们奥达在市场的口碑,而当这个涨价行为是代理商自发的,买家就不会迁怒到我们头上。
同时,因为代理商手中积累了大量多余的海扁王和大老爹玩偶,他们会想尽一切办法把这些卖出去,这样也促进《海扁王》这个整体的品牌价值。”
“这些是许乐事前计划好的?他懂这些?”宁有容有些不相信。
毛总望了宁有容一眼,反问:“你想想看,人型玩具最难制作的难点在哪里?”
“头雕.”宁有容毫不犹豫地回答,人形玩具身体建模并部困难,而且就算制作中出现溢漆,毛边,买家也不会太在意。
但是头雕就不同了,在小小脸部要处理五官,和精致的涂装,一点点的偏差,就会导致五官做不像,脸不像就会失去怎个人形玩具的神韵,这是最让买家无法接受的。