林墨白了他一眼,然后坐下沉思了下,才说道:“那我就直说了。我觉得现在厂子有两个很紧迫的问题,第一个就是厂子的垃圾来源,第二个就是厂子内部的熟练工。”
“先说第一个问题,这段时间我问了不少人,也实地走访了一下,发现咱们个厂子还是有前景的,但是最大的问题就是受困于垃圾。如果没有足够的垃圾,咱们的厂子就运转不起来,就始终处于半死不活的状态。”
林墨脸色也有些忧虑,接着说道:“除了咱们这家之外,金阳市总共有四家垃圾处理场,其中最大的一家,就是市政府建立的金阳垃圾处理厂,这是国企,也是金阳市最主要的垃圾处理场所,其他的三个小厂子,都是依托市里的这个垃圾处理厂的,在最大的这个厂子处理不过来时,可以提供一部分的处理能力。”
说到这里,林墨苦笑着说道:“实际上,咱们这个垃圾处理厂,以前也是依托于市政府的那个垃圾处理厂而存在的,张老板和那些小厂子的老板,都是和市政府的那些领导有一些关系,所以不时的从市政府厂子那里接到一些业务,利润还是不错的。”
她说到这里,蓝小白算是明白了,皱眉道:“你的意思是,如果咱们这个厂子想要经营的好,就必须要和那个市政府的垃圾处理厂的领导搞好关系?”
“也不全是。”林墨眨了眨眼睛,道:“这些年垃圾的增长速度是很快的,并且市政府的那个垃圾处理厂也一直没有改造升级,他能处理的垃圾总量也是有限的,所以即便是不依托市政府的厂子,咱们也能生存下去,只是想要盈利却是很难的,并且如果当中有人捣鬼,在政策方面为难咱们的话,那就不好说了。”
看到蓝小白不语,包子怕他有想法,便说道:“小白,我已经让人去拉业务了,林墨建议,咱们争不过市里面的话,可以从下面的县乡着手,或者从邻近的其他地区拉垃圾,这样也能行,只是时间上就慢一些。”
“你们和市里面的那个垃圾处理厂的领导接触过吗?”蓝小白问道。
林墨和包子相互看了一眼,林墨道:“接触过了,不过他想要钱,并且数额还不小。”
包子也接着怒声道:“这个王八蛋就知道要钱,并且还想按照厂子处理的垃圾数额来要,那不就是要厂子的干股吗?要不是林墨拦住,我早就带人把这个家伙给教训一顿了。”
林墨的脸色沉了下来,斥责道::“景行,既然咱们是做生意的,就要守规矩,你动不动就要用暴力解决,这根本就不是正途。”
包子被林墨斥责,讪讪笑了下,没有再辩解什么。
蓝小白笑道:“包子,林姐说的对,既然咱们正正经经做生意,就要遵守商场的规则,能不动手,就不要动手。当然,如果对方欺人太甚,咱们也不是好惹的。”
“林姐,你继续说,咱们厂子看在能维持收支平衡吗?”蓝小白继续问道。
林墨有些为难地说道:“现在还不行,因为我们要维持厂子的运转,就必须要和那几家竞争,最有效的手段便是降低垃圾处理的价格,这样才有了一些生意,除此之外,垃圾分类处理的之后那些有价值的,我们还要想法设法联系渠道出售,而市政府的那个厂子早就有个固定的渠道,咱们也不得不先维持住渠道和关系。”
“还有便是,我们现在接手的时候,原本厂子的那些工人差不多已经都散了,我们不得不招募一些熟练的人手,甚至是挖角另外几个厂子的人,这样也不得不给他们更高的薪水,这也是一大笔支出。”
顿了顿,她仿佛怕蓝小白不放心,补充道:“不过我相信再过三个月,大概就能维持收支平衡了。”
蓝小白点了点头,笑着说道:“三个月啊,我还以为至少一两年呢!”
林墨和包子都笑了起来,林墨道:“要是一年还不能盈利,那还不如早点把厂子给关闭了呢!”
她显得相当自信,蓝小白对此也很满意。
“既然你们如此有信心,那就更好了。”
蓝小白说道:“不过,我有一个建议,还是希望你们能听听。”
“小白你说。”包子聚精会神地看着蓝小白道。
“别这么紧张。”蓝小白笑笑,活跃下气氛,不让包子和林墨过于紧张。
“我的建议其实很简单,就是让你们别局限于金阳市这个小地方,你们现在最重要的是熟悉这方面的事物,同时培养一批熟练的人手,等你们觉得可以扩张时,我可以提供给你们足够的资金让你们扩张,至于规模能有多大,就全看你们的了。”
蓝小白说完,林墨明显送了一口气,她就怕蓝小白不知道具体的情况瞎指挥,既然是这样的话,那就再好不过了,林墨本身也是有一定野心的,不想局限于金阳市这个小地方。
“原来是这样啊,看来林墨你们俩想的不谋而合,她昨天还跟我说怎么走出金阳市的事情呢!”包子乐呵呵地说道。
包子倒是对林墨刮目相看,在这时候就能想的这么长远,林墨让他刮目相看。
“呵呵,我也就是随口一说,还是先把眼前的事情办好最重要。”林墨笑呵呵地说道,显得很谦虚。
“既然你们有这个心就好。”蓝小白认可地说道:“我过段时间会出国一趟,到时候看有没有机会跟你们联系下国外最先进的设备。”
“真的?那实在是太好了。”林墨兴奋的说道:“我专门问了一些专业人士,发现咱们厂子的设备,在国内也只能说是二流,在国外来说都是淘汰的三流设备,不说国外最先进的设备,就是能比得上国内的一流的设备,那也就行了,这样虽然成本增加了,但是处理垃圾的效率却提高了很多,总得来说还是划算的。”