“沈顾问,蒋总,我现在已经亮出所有的底牌,你们到底还想怎么样?”
沈鹤微微一笑,“如果有可能,我们需要一批预付款。”
刘福海直接站起来,眼睛瞪得像牛眼一样,“你说什么?预付款?你知道这是什么意思吗?”
沈鹤不紧不慢说道:“就是提前付给我们周转用,我们新产品上线,每天都在亏损,实在是有些撑不下去,我想,既然我们要合作,先拿点预付款,不算什么吧?”
刘福海胖手紧紧攥成拳头,这小子真的是站着说话不腰疼,在这个行当里面,的确有预付款一说,但那都是厂商主动给他们代理商提供,说白了,就是厂商借给渠道商前期的费用,如果产品销得好,这笔钱自然会回来,如果销的不好,这笔钱也就打了水漂了,不管怎么样,渠道商旱涝保收。
可今天,刘福海真的有一种秀才遇到兵,有理说不清的感觉。
所有的事情全都反着来,原本自己占六成,现在变成他们占六成,原本自己应该拿预付款,现在变成要到给他们预付款。
“你们真的不会谈判!”
刘福海站起来,一言不发,转身向门口走去。
蒋冉冉吓得正要出声,却被沈鹤拉住。
蒋冉冉狠狠瞪了沈鹤,沈鹤微微摇头。
刘福海走到门口,忽然停住了脚步,“你们会为自己的无知后悔的。”
“我相信不会,只不过,下次过来谈判的,恐怕就是你们唐总了。”
刘福海转过头来瞪着沈鹤,“你这是什么意思?”
沈鹤站了起来,走到刘福海面前,“刘总,我能问一下,你原本负气离开,为什么又会回来?千万别说看好我们,也别说这是一种谈判的手段,因为你再回来,傻子都知道你已经丧失了主动权。”
刘福海咬着牙,“你到底想说什么?”
“好吧,我也不兜圈子了,咱们开门见山,你之所以回来,肯定是因为唐总过问此事,我跟几位老前辈打听过你们唐总,他是一个非常会把握时事的人,我想这么一位睿智的人物,不可能放弃与我们合作,尤其是在你们二级渠道商流失如此严重的现在,你们更需要一针强心剂,而我们手中的产品就是你们的强心剂,我说的没错吧。”
“说下去。”
“所以,我刚才提出,我们占六成,你说要请示唐总,不管你有没有请示,最后你还是同意了,这就证明我之前的推测完全没错,也证明今天你注定不会这么空手而回。”
刘福海不得不承认,沈鹤说的全都对,可他就是咽不下这口气。
“那你又知不知道,我如果签了这份合同,马上就会卷着铺盖走人。”
沈鹤忽然哈哈大笑,“我想,应该是恰恰相反,你带着这份合同回去,你的地位会无比稳固,因为唐总眼下最重要的是稳定大局,而不是跟你计较。”
沈鹤把跟你计较4个字,咬得非常重,他相信刘福海一定会有所感应。
果然,刘福海表情一变,“你到底知道什么了?”
“我什么都不知道,我所有的一切都是推测,刘总,信则有,不信则无,全在于你个人,蒋总,我想给刘总一点时间,在这段时间我们先订好合同,就算刘总不同意,2k那边我们也绝对不能让步,否则就太不给刘总面子了。”
蒋冉冉起身,“没问题,我现在就让秘书去做。”
刘福海既没有坐下也没有离开,一直站在原地,内心不停的天人交战。
沈鹤看着他纠结的样子,心里无比畅快,这就是你傲慢的代价。
刘福海缓缓抬起头来,“我还是无法说服自己,看来我们注定无法合作了。”
沈鹤心目当中闪出一道金芒,“刘总,如果你仅仅局限于眼下,我想,你不是一个合格的管理者。”