听到刘青这个十分形象的比喻，张华狠狠一拍大腿，赞道：“刘总，您说的真是太对了！我们老总……哦不，润华超市老总就是没有想明白这个道理，踌躇犹豫不绝，即便明白了亏损是由这些没有必要存在的门店而引起的，但因为前期投资过大，患得患失的考虑了一年多之后，才咬牙狠心关了这些门店。”

“结果，就在他犹豫不决的这一年多里，大悦城超市趁机发展起来了，和润华超市不同，大悦城超市就是采用了每个城市挨个区别对待的投资策略方法，对于人口多的城市，一口气舍得投资七八个大型卖场，五六个中型门店，对于人口少的城市，就投资一个大型卖场，三个中型门店。”

“至于下面的县城、乡镇，大悦城超市也没有放过，对于县城基本上投资一到两个中型门店，要不然就是五六个小型门店，花费的资金并不多，但每一笔都算是花在了刀刃上，一下子就将润华超市的顾客，分流走了不少。”

“润华超市的老总，在一年多后关停了那些亏损的门店后，发现大悦城超市的市场占有率，正在开始不断节节攀升，然而因为之前投资亏损幅度过大，导致润华超市的老总，对于投资已经有了一些心理阴影，再次投资时，就谨慎了许多。”

“后果就是，因为过度的谨慎，又错过了压过大悦城超市的最后机会，连锁超市就像是滚雪球，这个雪球一旦滚起来，才能越来越大，但如果停下来，那雪球不但滚不大了，反而还会因为其他雪球将‘地上的积雪’滚走了，从而导致再没有变大的机会了。”

张华长长出了一口气，说道：“后来，原本有机会在sc省一家独大的润华超市，就变成了和大悦城超市共同分享市场，润华超市老总因为之前的经营策略接连失败，让大悦城超市发展起来，他也就没有再继续拼搏的念头了，而是想着守好现在的这些门店，也足以让自己享福了。”

“所以最近几年，润华超市开始固步自封，但大悦城超市却是在不断研究新的各种营销策略，继续一点一点抢夺润华超市的顾客流，再然后，就是新华超市入驻了，如果说润华超市是幼儿园中班的孩子，那大悦城超市最多才是升上了大班的孩子。”

“但新华超市却是等于上了小学四年级的学生，各种促销活动，加上特有的‘精品营销’模式，还有刘总您的龙酒助阵，几套组合拳下来，大量的顾客被他们吸引分流走了，润华超市老总这才开着急思考对策了。”

“可是冰冻三尺非一日之寒，即便和新华超市争相举办各种促销活动，但由于经营策略就不同，也没有办法模仿新华超市的经营策略，促销活动只能是让大型卖场和其他门店属于赔本赚吆喝的状态，勉强支持了两个月的时间，就开始出现了亏损，到了第三个月，更是大幅亏损出现了！”

“润华超市老总打算断臂求生，开始将一些亏损的门店关停，结果新华超市的冯总那边趁机派人散播小道消息，说润华超市已经撑不下去了，老总可能要跑路了，那些代理商们悄悄一打听，发现润华超市真的是开始亏损而且大量的关停门店了。”

“代理商们害怕拿不到钱，就有人跑到集团总部，要求撤货离场，并且结算货款，有了第一个要钱的代理商，就有第二个，因为都担心，万一真的破产倒闭了，他们的货款就要不到了，这年头，好事不出门，坏事传千里，一个星期之内，几乎所有代理商都找来了。”

“然后……”

张华苦笑的叹了一口气，说道：“就没有然后了。”

刘青嗯了一声，从张华这略有些激动的叙述中，他脑海里已经想到了当时的情景，不得不佩服，新华超市的冯健，真的是很有一套，抓住润华超市关停门店的机会，直接来了一个狠招。

如果没有代理商们纷纷要求提货款离场，想必润华超市还能在支撑一段时间，可是代理商们要求提货款，一下就将润华超市的资金链断掉了。